国庆节后的10月9日，益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司(金龙鱼)就首次公开发行股票并在创业板上市发行结果公告，9月23日已确定该股发行市值达亿元，将成为创业板史上最大IPO，金龙鱼上市指日可待。
据悉，年金龙鱼营收亿元，虽然净利润仅有54.08亿元，但是营收已经是茅台的两倍。如此的粮油巨无霸，从年金龙鱼品牌诞生以来，已经走过近30年的历史。
然而，金龙鱼的母公司为著名爱国华侨郭鹤年先生和他的侄子郭孔丰先生共同投资的新加坡丰益国际集团，并非中资企业，是地地道道的外资企业。
透过金龙鱼30年的发展历程，我们更加思考当前国内粮油行业的严峻形势，外资环伺，民族企业在夹缝中艰难生长。
金龙鱼背后的郭氏家族底气和发展渊源
说起郭鹤年，绝对是高山仰止的人物，现年97岁依然活跃在亚洲商界的马来西亚首富，祖籍福建福州的郭宅村，是唐朝中期平定安史之乱的名将郭子仪的后裔。
他出生于马来西亚，是著名的“亚洲糖王”、“香格里拉酒店之父”，还是现今北京国贸的幕后老板。年二十一位郭氏兄弟组建郭氏兄弟集团，年成立嘉里集团，形成庞大的商业帝国。年郭鹤年曾获中国经济年度人物终身成就奖。
郭孔丰生于年，作为郭鹤年的侄子，早在70年代初大学毕业后即加入家族产业负责大豆油等粮油业务，他建议郭鹤年在新加坡成立嘉里粮油。
年嘉里集团及下属嘉里粮油为开拓中国内地粮油市场，郭孔丰被派往中国内地和当时的中粮集团合资，在深圳设立南海油脂工业(赤湾)有限公司。
年南海油脂开始建设，针对当时大陆居民习惯使用散装油的痛点，小包装食用油被开发出来，金龙鱼品牌于年诞生。
当时郭孔丰已经羽翼渐丰，完全可以自立门户。年他联合印尼棕榈油大王吴笙福成立丰益国际集团，也就是金龙鱼母公司。作为叔叔的郭鹤年通过对簿公堂将金龙鱼统一纳入郭氏家族产业，成为嘉里集团及下属嘉里粮油的一部分。
年在吴笙福支持下，丰益国际集团和世界著名粮油巨头美国ADM集团成立益海集团。年丰益国际在新加坡上市。
年年底，郭孔丰的丰益国际以27亿美元的价格从叔叔郭鹤年的手里买下了嘉里粮油，重新将金龙鱼收入囊中。
年叔侄二人的嘉里集团和益海集团共同投资整合成为益海嘉里集团，益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司前身为年在上海注册的益海嘉里投资有限公司，为今年1月底为创业板上市而变更，为金龙鱼品牌持有方。
益海嘉里集团正是以益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司为核心。
而金龙鱼此次上市，似乎醉翁之意不在酒，融资不是关键，更重要的是淡化外界对金龙鱼外资企业的印记，制造“回家”和“回归”的感觉。然而，换汤不换药，金龙鱼母公司属于新加坡丰益国际集团这一根本无法掩盖。
根据金龙鱼招股说明书和企查查验证，益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司的股东分别为BathosCompanyLimited和上海阔海投资有限公司，持股比例分别为99.99%和0.01%。其中的BathosCompanyLimited是一家于年在香港地区成立的企业，该公司和金龙鱼一样母公司均为丰益国际。
来源：金龙鱼招股说明书
来源：企查查
金龙鱼缘何独步江湖三十年
从年至今，金龙鱼在国内粮油市场纵横捭阖近三十年。金龙鱼的成功并非偶然。
首先是产品革新，填补中国市场空白。80年代末中国老百姓食用的是散装油，这种油杂质多、油烟大、卫生安全无保障，对国民健康不利。
金龙鱼抓住了当时国人的第一次消费升级的市场机遇，适时推出了精炼的安全优质的小包装食用油，一举打开中国市场。
这从一个侧面也是以用户为中心创造用户需求的体现。年金龙鱼正式登录央视广告，金龙鱼品牌日益深入人心。
年金龙鱼再次抓住国人健康营养的消费诉求，研发推出第二代食用调和油，提出了第二代食用调和油能够帮助人体膳食脂肪酸达到1：1：1标准，再次引发一场革命。
年金龙鱼品牌大豆油、菜籽油产品荣获“中国名牌产品”称号，之后金龙鱼玉米油、葵花籽油、稻米油、油茶籽油、芝麻油等各种食用油问世，在不同细分领域书写传奇。
近年来，为满足人们对健康食用橄榄油需求，以金龙鱼为核心的益海嘉里集团推出的欧丽薇兰橄榄油已经占据国内橄榄油市场份额的49%，接近半壁江山。
而国产鲁花橄榄油占比仅有3%。这也从一个侧面说明金龙鱼在不断创造客户需求，根据用户需求进行产品研发。
其次是创造产业链优势。金龙鱼是深谙中国人厨房的，可以说打造出了完整的国人厨房产品链。早在年开始，在深耕原有食用油的基础上，金龙鱼开始进*大米和面粉，目前金龙鱼已经形成了食用油、餐饮用油、大米、面条、面粉、牛奶、日化清洁、调味品、豆乳等门类齐全的产品链条。
如此完善的产品链，源自金龙鱼对产业链的布局之早，之深。早在90年代，金龙鱼为进*中国，已经未雨绸缪创造产业链优势。
这一点郭孔丰可谓深得郭鹤年真传。早年郭鹤年自建甘蔗种植园规避国际糖价波动，终成亚洲糖王。郭孔丰年也通过丰益国际收购棕榈油种植园掌控油脂产业链上游。
年建棕榈油压榨工厂，切入产品的加工环节，之后在棕榈油的研磨、压榨、精炼等深加工环节不断扩张。这一优势为金龙鱼在产业链竞争中占得话语权，国内的中粮集团和鲁花为生产大豆花生调和油等也需要棕榈油这一重要原料，也不得不牺牲部分股权与金龙鱼合作。
21世纪初年底中国刚刚加入WTO，中国降低了大豆的进口关税。以ADM集团(丰益国际合资方，占股24.9%)为首的国际四大粮商借机绞杀中国的大豆产业。先是年底美国农业部调低大豆库存报告推动美国大豆期货飙涨。
中国一批大豆加工企业组团到美国抢购大豆。但几个月后美国农业部更新大豆库存报告，期货市场暴跌，原先买在高位上的国内大豆加工企业蒙受巨亏，不少企业倒闭破产。
这时候益海集团等也趁机出动，几乎是趁火打劫般以低价大肆并购国内中小型榨油厂，在几十个国内城市广建粮油生产基地，于是到年60%的大型大豆加工企业为外资所控股。
再次是构建多元化品牌矩阵。现今的商业社会我们都说差异化竞争战略。然而这一招如果用来应对金龙鱼则颇有几分无奈。
以金龙鱼为核心的益海嘉里集团不仅有金龙鱼一个品牌，而是建立了多达16个品牌矩阵，比如“金龙鱼”、“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、“海皇”、“丰苑”、“金味”、“锐龙”、“”等，而且是高端、中端和大众低端品牌均有布局，仅是中包装品牌就多达11个。
来源：金龙鱼
