作者
Sade
编辑
默止
“健康”，在如今的背景下已经成为年轻一代的关键词。
想要大吃一顿又担心消化不良或者油脂过多，影响身材，有人选择在餐前吃阻断，有人选择在餐后吃益生菌。偶尔觉得肠胃不适，但认为医院，膳食纤维成了第一选择。
虽然已经被科普了上百遍“生命在于运动”，但是，人的本能依然会下意识地去寻找更轻松的解决方案。为健康营养吃代餐、膳食补充剂等，正是时下最流行的生活方式。
倡导“科学有料新营养”的WonderLab最开始切入的就是代餐赛道，将目标人群定位为年轻世代人群，其最出圈的案例是与喜茶联名的“喝不胖的奶茶”，刷遍全网的同时，也让WonderLab逐步走进消费者内心。
年，WonderLab切入益生菌赛道，逐步从单一的代餐品类往新营养领域拓展。数据平台「用户说了」《十大益生菌品牌价值分析报告》显示，WonderLab年增长率迅猛，并于Q1成为益生菌品类GMV第一。
WonderLab在抖音电商上的表现也颇为亮眼。在“抖in生活范儿·健康变美季”活动（2月22日至2月28日）中，小蓝瓶益生菌在抖音上的同品类销量TOP1。益生菌成为WonderLab继代餐奶昔之后的第二大品类。
对许多新消费品牌而言，通过一款爆品让大众认识自己只是第一步，通过拓展新品类，将产品矩阵化让品牌生长壮大，在残酷的市场中生存下来，是关键的第二步。
WonderLab小蓝瓶益生菌的出圈，让刀法研究所不禁好奇：
与传统的益生菌消费品相比，WonderLab做了哪些创新？作为一款较新的、需要长期实际体验才能感知效果反馈的产品，它是如何快速博得消费者认同，在抖音电商成功出圈的？
同时，刀法研究所注意到，去年抖音电商举办了多场以滋补行业为主的“抖in生活范儿”营销活动，除WonderLab小蓝瓶益生菌，抖音电商还与众多品牌共创，成功打造出了老金磨方黑芝麻丸、小仙炖即食燕窝等多个爆品。
抖音电商为什么会重视滋补行业？它又从哪些方面为品牌们提供支持呢？
刀法研究所以「WonderLab」为例，从产品、用户、科普种草三个角度来拆解其新品小蓝瓶益生菌在抖音电商破圈的打法，为各位品牌主们打造抖音电商爆品提供思路。
01
产品迭代：从口感到食用方式，像是在吃零食的健康食品
WonderLab从代餐延伸产品线至益生菌领域，并不是无的放矢。
益生菌并不是一个新品类。
市场层面，据华映资本研究，从全球益生菌消费市场规模来看，益生菌消费市场规模保持持续增长。年全球益生菌消费市场规模为亿美元，预计于年达到亿美元，益生菌产业前景广阔。《中国益生菌消费认知状况报告（）》显示，74%消费者认可益生菌的肠道健康益处，并期待益生菌的更多效用。
产品层面，据「用户说了」《十大益生菌品牌价值分析报告》，在全球范围内，益生菌产品主流的细分市场划分方法是:
1、按照人的生命周期，设计基础的益生菌SKU矩阵；
2、